行业资讯

谷歌广告?Facebook广告?

                   谈到海外引流,我们不得不提到的就是谷歌和Facebook这两个平台了。谷歌和Facebook现在是海外网络广告投放的两大主要阵地,这两个平台就已经占据了将近全网网络广告花费的60%。但是很多人在两者的选择上仍然是一头雾水。今天就帮大家解析谷歌和Facebook这两类广告的区别以及分别适合什么样的产品。know20200924103730.png

两者的区别

             谷歌广告和Facebook的广告主要有两点不同。

            首先,们的投放方式的不同。谷歌广告投放的是人们的搜索词;而Facebook广告投放的是用户分类,比如年龄、地点、兴趣爱好等等。两者底层逻辑的区别就在于他们投放的人群是否有购买意图。在谷歌上,我们通过搜索词来投放广告,所以,我们投放的是已经有购买意图的这批人(因为对目标产品有兴趣才会去搜索)。而在Facebook广告上,大部分人只是想要看他们朋友分享的一些照片。你作为一个广告商,相当于是入侵了他们的私人领域。

            其次,它们的展现形式不同从展现形式来看,Facebook广告完胜,因为在谷歌广告上面,只能展示文字广告,即使在谷歌购物广告里面你可以插入产品图,那也只是一个非常简单的图片呈现。

image.png

而在Facebook上面,你可以使用的展示形式是非常丰富的。你可以使用图片、视频、单页图、多页图、静态图、动态图等等。你可以通过不同图片、视频、文案的组合向人们宣传你的产品,给人们普及你产品的一些好处,对你的消费者进行“洗脑”。很多人,包括我自己在Facebook上面都有冲动消费的经历,就是因为这些广告实在是太诱人了。

 

image.png

总之,看到这里相信大家也意识到了,谷歌广告和Facebook广告各有优缺点,用谷歌广告,你可以投放意图比较高的人群,但是广告形式就比较单一而在Facebook广告上面,你不能够专门投放有购买意图的这群人,但是你可以非常多元化的去展示你的产品。

                       
                       那么什么样的产品适合谷歌广告,什么样的产品又适合Facebook广告呢?

google-vs-facebook-difference.jpg

通常来说(当然这也不绝对),如果你的产品有比较高的搜索需求,同时产品单价也比较高,那就比较适合做谷歌广告,因为既然人们已经在搜索寻找你的产品,何不及时出现在人们寻找你的道路上呢?(怎么去判断你的这个产品有搜索需求呢?你可以通过谷歌广告的keyword planner或者Ahrefs SEMRush等SEO工具进行一个搜索研究。你可以尝试去搜索不同的关键词,查看它的搜索量。)

v2-20874184dc727da37396856c64e63ba9_720w.png

另一方面,如果你的产品比较新颖独特,很容易抓住人们的注意力,你就比较适合做Facebook广告。同时,虽然说不同价位产品都可以做Facebook广告,但是比起谷歌广告来说,单价比较低的产品更适合做Facebook广告,因为单价比较低的产品(一般来说是在20到70刀左右,总的来说就小于100刀)人们购买起来没有压力。当人们在社交媒体上看到这类产品如果被吸引有愿意购买,那么他们是很容易去下单的。而且,在这个价位区间的产品更容易出现爆单的现象。

image.png

如果你想在Facebook上面做单价比较高的产品,你就要转换一下思维,必须要有耐心,你需要在Facebook上面多层地次向人们展示你的产品,教育人们你的产品的好处。比如设法把人们引到一个具体地产品页面,让人们仔细阅读你的产品。或者说想办法让人们加入你的email newsletter即你的邮件营销系统里,接下来通过邮件营销,再进一步转化这批顾客。

所以说做Facebook大家要打开思路,不一定非要在Facebook上面完成转化,让人们看到你的产品就直接下单。对于一些单价比较高、很难马上下单的产品,或者说你的产品实在是太独特了不是所任有人都能马上接受,你可能需要进一步的去教育引导他们,通过邮件或网站的一些优化来慢慢转化他们。

此外呢,如果你是在海外从事服务行业,比如咨询类服务、牙医、兽医等等类似的行业,谷歌广告就比较适合你。因为你不但可以出现在Google搜索结果的前排,同时,你还可以出现在Google map的前排。而在本地的商业活动当中,人们经常会用Google map去搜索查看离他们最近的牙医兽医或者说各种咨询类服务在哪里,这个时候通过谷歌广告你就可以冲到Google map的前排,成为人们的首要选择。

希望这篇文章能帮你解决广告平台抉择的难题,下文我们会详细解析谷歌广告和谷歌SEO的差异和选择。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。