一个人如何做好外贸营销——做好这5步

 

作为一个独立的市场外贸营销团队，既令人兴奋又充满压力。

你对公司的创意传播信息有很高的控制权，这使你有能力真正推出一个品牌。

无论你是一个独立外贸创业者，还是一个初创企业的第一位市场外贸营销员，或者是一个新兴企业的唯一市场营销员，以下的建议都适用于你。

继续阅读，了解如何作为一个独立的市场营销团队构建多渠道的市场营销策略。

 

第一步：与高管利益相关者对齐业务计划

 

作为一个独立的市场营销团队，高效率的关键在于精确性和可扩展性。

采用“先行动，后规划”的心态可能很诱人，特别是对于初创企业来说，但是这种方法只会在以后给你带来更多麻烦，当你被迫对大量页面进行耗时的更改或批量删除整个项目时。

如果你在不了解目标受众的情况下启动市场营销活动，你还有可能损失收入。你的业务目标和为实现这些目标设定的里程碑将成为指导你所有市场营销工作的北极星。

在开始你的市场营销之旅之前，确保你与高管利益相关者对以下业务计划要点达成一致：

• • 使命宣言

 

• • 愿景

 

• • 核心价值观

 

• • 独特的价值主张或卖点

 

• • 目标受众

 

• • 竞争对手

 

• • 业务目标和目标

 

• 品牌准则（包括声音和语调）

第二步：通过公司网站建立你的在线存在

在概述了你的业务计划之后，下一步是确保你的在线存在：

• • 与你的品牌准则保持一致。

 

• • 与你的目标受众沟通。

 

• 反映你的品牌使命、愿景、核心价值观和独特的价值主张。

从公司网站开始。

如果你刚刚开始，没有预算雇佣设计师，不用担心拥有所有花哨的功能。许多内容管理系统平台都带有内置模板，可以根据你的品牌标志和颜色进行自定义。

你网站上最重要的部分将是页面上的内容。确保你的网站提供了对你的品牌和你提供的产品/服务的准确描述。

你的内容应该用尽可能少的词语来充分展示你的品牌或产品。用你的目标受众使用的语言来写作，而不是你内部使用的语言。

第三步：确定你的受众喜欢的社交媒体平台，并暂时忽略其他平台

作为一个独立的市场外贸营销团队，无论你多么渴望，你都无法同时出现在所有地方。

 

在Facebook、Instagram、TikTok、LinkedIn、X和Pinterest上保持活跃的存在会导致疲劳，而且效果甚微。

如果你在业务计划中还没有这样做（参见第一步），你需要为每个目标受众创建买家人设，并将你的市场营销努力与引导这些人设通过他们的购买旅程的阶段相一致。

确定你人设喜欢的社交平台，并将你的努力仅集中在具有最高参与潜力的平台上。

如果你的业务还没有建立起社交存在，可以参考你的竞争对手：

• • 他们在哪些渠道上取得了最大的成功，以及他们如何与这些渠道上的用户互动？

 

• 他们最成功的帖子是什么样的，这些帖子包含了什么类型的内容？

你在社交媒体营销方面的初步尝试可能需要一些试错，但是确定有效的策略并将未来的努力集中在具有商业价值的策略上，将有助于你扩大你的关注者（和收入），从而为一些更具实验性的想法腾出空间。

第四步：创建一个多渠道内容日历

一旦你建立了你的业务基础（你的网站）并确定了你目标受众喜欢的社交渠道，你的下一步是规划你的内容营销策略。

如果你曾经试图寻找关于构建内容策略的在线资源，你可能已经读到过，你应该每天至少在社交媒体上发布一次。作为一个独立的市场外贸营销团队，每天发布可能不可行，这没关系。关键是要保持一致，并始终提供价值。

从每周一次或两次发布有价值的信息内容开始，选择相同的一天或几天（找到最佳的发布日可能需要一些测试）。

 

作为一个独立的市场外贸营销团队，创建内容日历的一些建议：

• • 保持一个创意清单：在整个月份中，维护一个电子表格，用于记录你脑海中可能出现的任何内容或活动创意。在该电子表格上，添加用于发布的内容或活动类型的列，以及该内容将针对的关键词焦点、受众人设和营销漏斗位置。可以用到Pintreel的自动化营销板块，把发布时间设置在该app活跃时间段，到时间就可以自动发布。

 

• • 采用中心和辐条模型：从一些核心内容（中心）开始，然后通过相关内容（辐条）扩展，这是一种自然扩展内容策略的方法，通过提供与你的受众关心的主题相关的有价值信息。

 

• • 不要害怕重复使用内容：由于人的注意力是短暂的，这是人性的特点。这一点的好处是，你可以重新发布你三个月前写的一篇长青内容，仍然获得新的参与度。随着你的内容库不断增长，重新发布你最成功的内容将成为你内容营销策略的一个重要组成部分。

 

• • 将策划内容作为你策略的重要组成部分：内容创作本身就是一项全职工作。作为一个独立的市场营销团队，你没有时间持续撰写有价值的思想领导力。好消息是，你不需要持续发布自己的内容来为你的受众创造价值。当正确使用时，策划内容可以节省时间，建立行业联系，并扩大你的社交影响力。（只是不要忘记给原创作者署名。）

 

• • 在没有统一信息传递之前不要投入付费广告：付费广告是新业务快速建立品牌知名度的好方法。然而，如果你的品牌故事或产品目的对新用户来说不清晰，启动广告活动可能会给用户留下不好的第一印象。广告可能会产生品牌知名度，但如果你的品牌故事或产品目的对新用户来说不清晰，你将花费金钱而没有产生转化。

 

• • 利用你的粉丝群体：拥有更大的市场营销团队或更大的预算的企业可能会加入一个影响者网络，但作为一个独立的市场营销团队，你可能需要更有创意一些。考虑邀请你现有的客户成为影响者。无论你是一个更成熟的品牌还是一个没有大量社交关注的新兴企业，让真实的用户宣传你的产品将建立受众的信任和品牌知名度。

 

• • 利用你的同事：你可能是一个独立的市场营销团队，但扩大你的声音份额不需要是一个单独的努力。将其他部门的同事纳入过程中。与他们进行持续的对话，了解他们做事的动机，并将他们的激情和兴趣纳入你的内容策略中。也让他们参与分享过程。询问他们是否愿意在一周内分享你的帖子。

 

• 将受众互动纳入你的策略：仅仅在各种渠道上发布新内容是不够的。你还需要抽出时间与你的关注者互动。因为现在的用户期望快速回应，所以即使你每周只发布一两次，你也应该把用户互动作为日常实践。

第五步：精通时间管理和任务优先级的艺术

无情地优先考虑你的时间是作为一个独立的市场营销团队最困难的部分之一，因为你经常需要处理来自不同部门的竞争性需求。

然而，为与你的高管利益相关者概述的业务目标不明确对齐的任务付出努力，只会在你在项目路线图上落后时带来问题。

组织范围内关于你计划完成的任务、这些任务如何为业务目标做出贡献以及完成这些任务需要多长时间的沟通对于高效运作至关重要。

以下是一些建议：

 

• • 投资一个带有内置时间跟踪的项目管理系统：当你刚开始进行市场营销活动和资产创建时，评估不同任务所需时间可能似乎很困难，但是继续跟踪你的时间将帮助你识别趋势。然后，你可以在你的日历中安排时间来完成这些任务，并在其他项目或紧急情况出现时，根据实际情况进行合理的重新优先考虑讨论。如果你的公司还没有项目管理系统，你可以从ClickUp或Hive的免费版本开始。

 

• • 使用硬数据优化你的一天：作为市场营销人员，我们喜欢数据。我们围绕数据优化我们的活动，那么为什么不围绕数据优化我们的一天呢？将你的项目管理系统视为你的虚拟助手、计划员、日历和待办事项清单。详细记录你所做的一切，并跟踪你完成任务所需的时间。起初，这种做法可能会感觉适得其反，因为你需要花费时间和精力来开发最适合你的最佳系统，但一旦你做到了，通过优化你的一天节省的时间远远超过你花费在记录任务上的时间。尽量在你精力最充沛的时候处理高强度任务，将较小、不需要太多思考的任务留给你精力较低的时间段。

 

• • 每天为对话和协作留出“分心时间”：无论是需要频繁状态更新的老板还是爱聊天的同事，鼓励那些经常打断你工作流程的人在一个固定的时间和节奏与你安排定期的会议。你可能需要不时地强调你需要连续的“深度工作”时间，但邀请你的同事参加定期会议将表明你关心他们的话题，以确保你可以全神贯注地倾听他们。定期安排协作会议是推动项目以更高效的方式前进的另一种好方法。

 

• 定义什么是紧急情况和什么不是：如果与频繁打断你工作流程的人定期会议的设置没有达到你预期的结果，那么你们之间的工作关系可能因对紧急情况的定义不一致而受到影响。与对方坐下来，就哪些对话需要立即关注以及哪些话题和项目可以等到下一次一对一会议上达成共识。如果你的项目需要状态更新，请就何时以及多频繁提供这些更新达成共识。

最后的思考

作为一个独立的市场营销团队，这是一个令人兴奋的、有时候充满压力的机会，可以提升你在各种市场营销领域的技能。

清晰的沟通和周到的规划将使你的角色感觉更加可管理。