LinkedIn 内容营销指南

您认为LinkedIn仅用于商业网络和求职吗？

该平台是实现这两件事的绝佳目的地，但它也是一个明智的地方，可以集中至少一些内容营销工作。

LinkedIn 的受众范围比您想象的要广泛，仅在美国就有6680 万月活跃用户，全球用户 总数达到8.496 亿。

当然，其中包括专业人士，但也包括全球 18 岁及以上人群的14.6% 。LinkedIn 最大的受众群体是 25 至 34 岁的人群，他们占该平台用户的近 60% 。

这意味着您的受众很有可能正在使用 LinkedIn，您可以通过扎实的内容营销来吸引他们并培养他们。

您可能还记得，内容营销就是规划、创建和发布有用的、相关的、有价值的内容，以吸引特定受众并随着时间的推移培养他们的信任。

最终，这种信任转化为有利可图的行动：想想注册、下载、选择加入和销售。

在本指南中，您将学习如何设置 LinkedIn 内容营销策略。

为什么在 LinkedIn 上进行内容营销？4大好处

我总是建议首先关注您的网站进行内容营销，但 LinkedIn 可能是一个值得关注的侧渠道。

以下是一些原因。

吸引更多受众

通过在 LinkedIn 上发布内容，您有可能接触到更广泛的受众。

正如我们所说，LinkedIn 拥有令人印象深刻的用户群，全球用户数量接近 10 亿。利用这种影响力是超越主要有机流量驱动因素（即搜索引擎和 Facebook 或 Instagram 等主要社交网络）的好方法，以找到更多需要您的人。

建立你的网络

除了广泛的用户群之外，LinkedIn 也是您所在行业专业人士的社交大本营。

6500 万决策者和6100 万高层影响者使用该平台，换句话说，就是为无数企业发号施令的人。

这意味着在这里发布一致的内容将吸引更多的人。

您可以吸引可能正在建立联系并寻找合作机会的同行和同事的注意力 – 想想客座发帖、演讲演出、采访等，这些都将进一步将您的名字传播给新的受众。

与这些人的潜在合作伙伴关系可能是互惠互利的，特别是如果您的受众重叠的话。

将流量带回您的网站

LinkedIn 是分享博客内容的好地方，它可以将流量带回您的网站。

在 LinkedIn 上保持一致、有价值的形象也将培养您的受众并建立他们的信任。

这将使他们更有可能点击您分享的链接，与您的其他内容互动，甚至通过电子邮件注册或直接购买您的产品/服务进行转化。

跟上你的竞争

您的竞争对手是否使用 LinkedIn 进行营销？

最有可能的。96% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 进行内容分发。

如果您没有 LinkedIn 的存在，您可能会错过接触有价值的受众群体的机会 – 而您的竞争对手将会抢占这一群体。

LinkedIn 内容营销：如何制定策略

要查看 LinkedIn 的内容结果，您需要做的不仅仅是保持在那里的存在。

相反，您需要投资 LinkedIn 内容营销策略，其中包括目标设定、针对特定受众以及智能内容创建/分发。

该策略应直接与您的网站和博客内容策略相关联，因为它们可以而且应该协同工作。（例如，正如我们提到的，在 LinkedIn 上分享您的博客内容有助于将流量带回您的网站。）

为了获得最佳结果，请制定并记录您的策略并保持一致。就是这样。

1. 为 LinkedIn 内容营销设定目标

每个内容营销策略指南都以目标（或应该）开始。原因如下：

• 设定目标为您的营销活动提供了目的和目的地。
• 您将积极致力于将您的品牌朝着特定的目标发展，而不是为了营销而营销而没有方向。
• 目标设定让你负起责任，迫使你跟踪你的进展并回顾你的胜利和失败。
• 您将看到您的投资回报率从何而来，以及如何调整您的策略来提高投资回报率。

您的 LinkedIn 内容营销目标可能相对简单，并且与您的总体营销目标相关。

例如，您可以选择建立品牌知名度或增加网站流量的主要目标。

设定一两个目标后，决定如何跟踪和衡量它们。

对于品牌知名度，您可以查看网站流量，看看随着越来越多的人认识您的品牌，流量是否会随着时间的推移而增加。

或者，您可以查看帖子参与度，看看它如何随着您的声誉而增长。

2. 研究并定义您的 LinkedIn 受众

最终，定义你的受众就是挖掘那些需要你所销售产品并且最有可能购买的人。

如果您的品牌已经建立，您可能已经进行了受众研究来找到这些人。如果是这种情况，请查看您的理想客户和角色，以确定哪些人最有可能出现在 LinkedIn 上。

如果他们所有人都可能使用该平台，那么这是一个针对每个角色发布不同类型内容的好机会。

由于 LinkedIn 主要是一个专业人士网络，因此您还应该考虑受众的就业水平。

例如，您的受众主要由独立个体企业家组成吗？

或者您是在与公司的经理和负责人交谈吗？或者，您的目标可能是向一位或多位老板汇报的中层员工。

无论您的目标是谁，请确保您充分了解并理解他们，以便您的内容可以根据他们的需求和愿望进行定制。

顺便说一句，LinkedIn 提供有关用户的见解，包括行为和人口统计数据，这在您研究受众时可能会派上用场。

 

3.设置要创建的主题区域和内容类型

LinkedIn 内容策略计划的下一部分需要包括您将创建的内容类型以及您将关注的主题领域。

要找到最佳主题领域，您需要实现两个目标：

• 你的读者想读什么。
• 您的品牌专业知识。

永远不要猜测你应该写什么——始终依靠你的受众研究来准确地弄清楚他们想读什么以及他们喜欢什么格式。

在 LinkedIn 上，您有多种内容类型/格式选项。最有可能的是，您可能会轮流播放一些内容以保持观众的参与度。让我们分解一下关键类型。

文本帖子（状态更新）

与 Facebook 类似，LinkedIn 允许您发布简短的状态更新或仅包含几段文字的“迷你博客”（目前此类帖子的字数限制为 542 个字）。这些帖子还可能包含主题标签和链接。

• 发布内容：
  • 分享人生教训或励志时刻。
  • 分享一些技巧或好主意。
  • 写一篇改变你的经历。
  • 分享有趣或发人深省的名言。

• 不该发布的内容：
  • 大量宣传您的产品/服务。如果其他帖子都是推销，你就会让人们失去兴趣。
  • 无关的更新。
  • 更新太多（垃圾邮件发送者）。

您还可以在 LinkedIn 上发布长篇文章，就像您在博客上发布的内容一样。

一般来说，LinkedIn 建议这些文章的字数为 1,500-2,000 个字。它们应该是深入的、相关的、有意义的，更不用说给你的读者带来很多价值了。

任何人都可以在线阅读 LinkedIn 文章，而不仅仅是 LinkedIn 会员。

它们还可以在 Google 中编入索引并在搜索结果中排名 – 因此请确保使用关键字并优化您的页面，以帮助更多的人发现您的内容。

照片帖

LinkedIn 不是一个照片驱动的社交网络。

散布在各处的照片帖子增加了多样性，并且可能会增加参与度 – 特别是如果您发布与您的品牌和专业知识相关的与受众相关的照片。

您也不限于发布一张图像。您还可以选择发布连接在一起的照片轮播。

链接帖子

链接帖子是分享您在其他地方（例如博客）发布的内容的绝佳工具。

他们参与还有另一个原因。链接帖子包含一个预览，可自动从您链接到的网站提取图像。

原生视频

您也可以将视频上传到 LinkedIn（注意：这不同于视频广告或嵌入 YouTube 等视频）。

视频参与度已得到证实，因为观众分享视频的可能性比任何其他内容类型高 20 倍。

创建和共享视频时，请使用与书面内容相同的标准：

• 保持以观众为中心。他们想听到/看到什么？
• 保持相关性。请勿随机发布与您所做的事情、销售的产品或销售对象无关的视频。
• 讲述有关您的品牌、公司文化、客户和您自己的故事。

文件帖子

LinkedIn 独有的文档帖子功能让您可以上传 PDF、PowerPoint 演示文稿、Word 文件等文档。

您可以将更深入的内容（例如电子书、白皮书、案例研究、最新演示文稿的幻灯片、研究报告等）直接发布到 LinkedIn 帖子中。

您的受众也可以下载您发布的 PDF 文件格式的文档，

为了让文档帖子真正给人留下深刻的印象，请确保它们具有引人注目的设计，就像这款设计一样。

4. 根据 LinkedIn 平台定制您的内容

请记住，LinkedIn 不是一个像Facebook或 Instagram 那样的平台。

它是一个社交网络，但它的用途与其他网络的用途并不完全相同。

这也意味着使用 LinkedIn 的受众群体略有不同，他们可能希望看到针对 LinkedIn 平台量身定制的内容。

因此，请勿错误地将内容从一个社交网络复制并粘贴到另一个社交网络。很多在其他地方有效的东西不会转化为LinkedIn。

相反，专门为 LinkedIn 创建内容 – 特别是如果它是您博客之后的主要关注渠道。

通过社交聆听和一些调查，确定您的受众喜欢在 LinkedIn 源中看到的内容。然后尝试帖子，直到找到适合您品牌的帖子。

最后，不要忘记在 LinkedIn 上使用主题标签。您的大多数帖子都可以包含它们。此外，它们还可以方便地覆盖您的网络之外的更广泛的受众。

5.设定发布时间表

每个好的内容策略都需要包括发布内容的时间表 – 包括值得信赖的内容日历。

如果没有日历，您会迷失在日常的发布中，忘记发布的内容和时间。当您实际上想做相反的事情时，您将更容易错过在正确的时间发布内容，或发布重复的内容。

如果您的博客已经有了内容日历（您应该这样做），那么您也可以将其用于 LinkedIn 帖子。

大多数工具都有选项卡功能或按类型对帖子进行颜色编码的方法，以便您可以跟踪所有内容渠道的所有帖子。

如 MeetEdgar 和 Airtable、Google 表格如果您的预算紧张，请考虑Pintreel。

当您考虑发布时间表时，请考虑以下几个因素：

• 您每周可以在不牺牲质量的情况下创建多少帖子。
• 您将发布的内容类型（状态更新、图像、文章等）。
• 在 LinkedIn 上为受众发帖的最佳时机。
• 提前制定创建和安排 LinkedIn 内容的计划，这样您就不会手忙脚乱地发帖。

6. 互动和参与

LinkedIn 上的内容营销不是一维的。

为了通过在平台上持续发帖获得最佳结果，您还需要持续与他人互动。

这包括喜欢、评论和分享他人的内容。

还记得那句话：“你付出什么，你就会得到什么吗？” 这也适用于这里。

友好的社交形象将有助于建立您的品牌知名度和声誉，就像一致的高质量内容一样。

考虑到这一点，在您的 LinkedIn 内容营销策略中添加一些与他人互动的日常基准。这将帮助您保持责任感。

7. 衡量结果并根据需要调整策略

如果您确实在 LinkedIn 内容策略上投入了大量资金，请不要忘记衡量您的结果并跟踪您实现目标的进度。

您不仅会发现自己的努力是否有效，还会密切关注它们是否值得。

LinkedIn 提供了一些有用的工具来检查内容的表现，包括每个帖子的印象和参与度等分析。

如果您的企业有LinkedIn 页面，您将能够查看各种数据，例如页面浏览量、唯一访问者、关注者指标等。定期检查您的指标以跟踪您的成长。

在 LinkedIn 上开始内容营销

如果您希望通过内容营销扩大影响力，请考虑将 LinkedIn 添加到您的发布渠道。

如果您的受众包括专业人士或企业主，那么加入其中是一个更明智的想法。

但是，不要只是随意发布 – 制定内容营销策略并磨练您的努力以获得最佳结果。

也不要完全关注 LinkedIn。相反，请将您的网站和博客视为内容的优先级，而 LinkedIn 仅排在第二位。

您不想在租赁的房地产上建立您的品牌形象。

LinkedIn 可以成为接触更广泛受众、建立品牌知名度和培养潜在客户的有效渠道。只要确保你有策略地去做就可以了。