同样做管理，为什么别人越战越勇，你却身心疲惫?

为什么同样干一份工作，不同的人干出来的成果天差地别？

在职场这么多年，你可以看到：

有人做管理身心疲惫；有人越战越勇，心中充满笃定和盼望。

有人做销售越来越油嘴滑舌口蜜腹剑，有人做销售越来越谦卑沉稳，柔和中有坚定和专业。

我从职场的经历中观察到几点不同：

01.能力不同

这个答案太明显了，同样是打篮球这份工作，我和乔丹、科比一对比，这个差距就大了。

因为这其中相隔的是这个独特领域中的知识、技巧、规则、团队配合等等。

这个简单的道理进入到职场也是如此。

同样是带销售团队，一个管理者完全是靠自己的本能在慢慢的探索如何做业绩，或者是在对着一本书在边学边领悟去管理一个团队。

另外一个管理者受过专业的管理训练，有过实战模拟和指导比如：

流程的梳理

业绩达成的复盘

达标计划的制定

如何高效的开一个销售会议

如何认可或者批评下属

如何分配指标

……

这些模块，不但学习，他还观摩过优秀的管理者是如何做的，还能和对方交流，模仿，在亲自操作后还能得到纠正，一遍、两遍、三遍。

这两个管理者你对比一下：

谁能在职场中取得更大概率的成功？

谁能在月度，季度，年度目标上更大概率的达标或超标？

答案太明显了。

那些具备了相应能力的人，在一个岗位上能够很快的脱颖而出，创造出价值。

2.兴趣不同

能做事情，并不代表你有兴趣。

这在中国很特别，我们可以不喜欢英语，但是能考个高分，依然是个哑巴英语。

我们可以业绩达标，但是依然憎恶销售这份工作，憎恶管理的工作。

我们可以每天都回家，但是非常厌烦自己作为妈妈、妻子、丈夫的角色。

兴趣的作用往往不会出现在“平平无奇”的工作表现中，它会出现在将一份工作做到一定高度，成为高手时才能流露出来。

“我就是喜欢”

“就是很享受”

然而兴趣这种感觉对于大部分人，只会出现在下面的情景中：

1、不需要付出太多代价。

2、同时能够得到及时满足。

比如美食、比如游戏。

所付出的代价很低，但是马上可以得到满足。

这也是大部分人为什么无法控制这亮点的原因，想想如果每次吃龙虾，吃烧烤，红烧肉我们都需要付出高昂的代价，比如昂贵的价格，同时我们的味觉会觉得它们很恶心。

那你很快就戒掉了美食。

这是一般人的兴趣，当我们在需要付出代价，且不会及时得到满足的领域中，往往是大部分厌恶的领域。

如果在这些领域中培养起兴趣的时候，我们就不太一般了。

比如健身、阅读、做销售、做管理、学习数学、英语。

在一个别人厌恶的领域中，培养起兴趣是什么样的体验？

就是你的孩子求你说：爸爸今天晚上可以奖励我做数学作业吗？

就是有个销售忽然跑过来给你说告诉你：我今天设计了一个新的工具表格，可以更方便的做录音分析了，哇咔咔，帅飞了。

就是一个管理者在一年一年的企业运营之后，无比自豪的发现：自己已经不再是公司最聪明的领导，每个下属都能独当一面，都能在工作中将自己的潜能发挥出来，成就出前所未有的工作结果。

这让我想起很多年前我做英语老师的时候，不知道为什么，就是很想知道全世界最高效的教英语的方法、技巧、设备是什么？

买了很多原版外文书，寻找1对1，1对3-5人，1对多的教学技巧的差异，非常兴奋的获得一个适用的教案或者教具，如获至宝。

周末没事干就跑到公司去研究，完全不觉得自己在“加班”。

能让我干这个事情，本身就是对我的奖励。

赚钱，一直都是很顺带的事情。

我想，带着这样的兴趣，做什么都不会太差，有可能反而要花时间避免自己“太沉迷”

3.使命不同

有人现在觉得他的工作满足、感恩、有信心、享受其中的勤劳和艰辛；

有人对自己的工作嫌弃、颓废、计较、迷茫、懈怠、摸鱼，稍有不如意就想逃避离开。

除了能力和兴趣，更深的原因是使命。

因为那些有能力的人并不是一开始就有能力的；

那些有兴趣的人也并不是一开始就有兴趣的。

工作中一定有很多的默默无闻

有很多的辛酸苦辣

有很多不被人看见

有很多不被人理解

如果你的枕边人都不一定全部理解你

那又怎么渴望你的上级、同事、客户理解你呢？

一个医生的追求是救死扶伤，那这就是他的呼召，就是他的天职。

若他为的是长久的名利双收，那是他的事业。

若他是为了这个月的薪资提成，为了回扣红包，也就是一份差事，能摸鱼少做多拿最好了。

工作和差事和你的职位无关，不论你是基层员工还是总经理，可以随时放弃，可以不择手段。

事业需要长期经营，需要有共赢的思维，需要有品格、知识和技巧，同样不管你是打工人，还是创业者。

而呼召是你为此而活，它发自你的灵魂，是你对自己活在这个世界上的价值和意义的确信，他远高于工作和事业，却又流露在工作和事业中。

父亲母亲如此

销售和管理也是如此

什么样的母亲能够在生产做月子的痛苦之后，面对孩子每天母乳的需求，不能有好觉睡，还要在孩子每天的各种哭闹中耐心陪伴。

拾起信心学习制作辅食，换尿布，再次开始学习幼儿园小学的课程陪伴孩子一起成长。

还能在这样的没有绩效，没有及时认可的环境中培养出兴趣、培养出能力，找到自己的热爱？

那一定是使命。

什么样的销售管理者愿意每个月，每一年业绩清零，不断增长的指标中不断提升自己的能力，培育出一批一批的销售。

看着他们加入、了解和关怀，同时有严格的训练，给出批评和警告，带着温柔和坚定。

培养他们在一个又一个业绩的达成中看到自己能力的提升，职位的变换；

在一次又一次与客户同事关系的建立中看到自己品格的成长，把他们高举起来，同时也会目送他们离开。

那一定是使命。

 

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